Dua Tahapan Pada Menjadikan Toko Kembang Anda Lebih Menguntungkan

Bisakah dua perubahan kecil sangat membikin toko bunga Anda lebih menguntungkan?

Kami menginginkan menyoroti tulisan hebat dari Florists Assessment oleh Ken Royer mengenai dua perubahan spesial, tapi tak sulit diterapkan yang hendak membikin store kembang Anda lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tetapi di sini ada beberapa highlightnya.

  1. Turunkan Harga Kamu
  2. Jual Bunga Yang Bukan Dirangkai - ini memungkinkan Kamu untuk mendagangkan bunga dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kita sudah melihat ini dalam aksi. Kita mempunyai store bunga yang telah melakukan lebih dari 1.000 pesanan internet dalam enam bulan, sementara yang lain toko bunga yang hanya melakukan segenap. Toko kembang ini mengikuti method sederhana: mendagangkan kembang yang terjangkau, nyaris bukan ditata. Dan promosikan mereka bagai neraka. Pendekatan ini telah diterjemahkan ke bisnis online, walk-in, dan telepon yang amat menguntungkan.

Posisikan Dagang Kamu Pada Keberhasilan Waktu Depan

Dua tindakan yang kudu Anda ambil jikalau Anda ingin klik disini mendapatkan kembali penjualan bunga potong yang hilang dan menambahkan penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan banyak seminar untuk kelompok-kelompok store bunga dan berkonsultasi dengan banyak store bunga individu, sudah jadi pandangan saya bahwa penjual kembang apa yang mau dijual dan apakah yang menginginkan dibeli pembeli bertentangan satu sama lainnya.

Ini diawali dengan pemilik toko yang memasuki dagang bunga ritel dengan pandangan usaha yang tak realistis dan terkadang romantis.

Tidak sedikit yang terjun ke usaha ini lantaran mereka punya kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka bisa mengekspresikannya dalam merangkai bunga. Keyakinan itu kerap didukung oleh sekolah desain dan media industri yang berkonsentrasi terutama pada penyerasian bunga.

Pengaruh-pengaruh tersebut memandu tidak sedikit toko kembang pada memposisikan dagang mereka pada berfokus terutama kepada karangan kembang unik yang dibuat secara particular person, yang menarik sebagian besar kepada pembeli kelas atas.

Dengan melakukan sesuatu tersebut, toko kembang tersebut menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan demikian, kurang indah bagi pembeli berpenghasilan menengah.

Peluang yang terlewatkan

Lantaran fokus mereka untuk pengendalian, banyak penjual bunga menunjukkan sedikit minat kepada mendagangkan kembang yang belum ditata. Tetapi, bagi sebagian besar pelanggan, desain bunga mengambil area duduk belakang untuk bunga-bunga tersebut seorang diri, dan mereka hendak dengan rela menjadikan ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang tidak ditata.

Hadirnya mannequin dagang e-commerce ProFlowers merupakan buktinya. ProFlowers menampilkan kembang dalam pot bunga di posisi webnya, tetapi perusahaan sebenarnya menjajakan bunga yang belum diatur dalam sebuah kotak, selalu disertai dengan jambangan kembang, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Tak ada kemiripan sentuhan store bunga profesional.

Bisnis ini, bagaimanapun, mempersembahkan kembang yang rupawan, bermutu apik dan belum diatur. Pertumbuhannya semenjak diluncurkan kepada tahun 1998 sungguh-sungguh mencengangkan. Buktinya bukan bisa disangkal, membuktikan bahwa beberapa besar pelanggan puas dengan kembang yang belum diatur.

Reposisi kepada pengendalian

Saya percaya ada dua step yang perlu diambil untuk menghentikan penurunan penjualan pengaturan toko bunga. Yang pertama ialah menyusun poin harga yang lebih rendah. Yang kedua merupakan memperbanyak akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih banyak store bunga perlu menargetkan pelanggan berpenghasilan menengah yang telah beralih ke penjual kembang yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 hingga $ 40 yang nyaman dari customer berpendapatan menengah tersebut bisa saja enggak mendukung penyerasian unik yang dibuat secara individual oleh banyak toko kembang. Dan, dalam semua kemungkinan, jenis pengendalian itu bukanlah yang dicari oleh customer itu.

Lagi pun, himpunan itu enggak terbiasa dengan baju yang dirancang spesifik, mobil yang dibuat partikular atau bahkan kartu ungkapan khusus. Di dunia ketika ini, benar-benar sedikit yang bisa dibeli kebanyakan satu orang yang dibuat tertentu.

Store kembang enggak perlu mengurangi harga pada pengendalian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus membuat jenis penyerasian itu, tapi mereka juga ingin mempersembahkan penyerasian kepada titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka kudu menemukan taktik pada melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya merupakan mengurangi harga pokok penjualan. Berikut adalah dua saran untuk melakukan itu.

• Konten penyerasian Untuk memberi poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, store kembang harus mengurangi ongkos pengaturan. Mereka ingin memfokuskan pembelian mereka untuk apa yang menguntungkan daripada kepada bunga yang secara pribadi elok ataupun anyar maupun eksotis. Sebagai sampel, bunga markup tinggi bisa jadi anyelir maupun semprotan ibu (pompon), yang sering diberi harga empat ataupun lima kali lipat biayanya. Kembang lili atau Anthurium Stargazer, di sisi lainnya, ialah acuan kembang markup rendah, yang acap dihargai hanya dua alias tiga kali lipat biayanya.

Tentu saja, spesial pada memasukkan kembang anyar yang indah dalam penyerasian, tetapi rasio kembang "prestise" markup rendah dengan kembang "dasar" markup tinggi perlu dikelola. Tujuannya adalah pada secara bersamaan mencapai "bentuk yang tepat" dan profitabilitas. Tak ada yang perlu dikorbankan pada yang lain, namun penting kalau persentase tinggi dari bunga yang paling menguntungkan dimasukkan dalam setiap penyerasian.

• Pembelian grosir Kepada mendapatkan kembang grosir dengan harga lebih murah, tidak sedikit penjual bunga eceran harus lebih kreatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan persediaan bunga di dunia saat ini, tapi sebagian besar store bunga eceran tidak memperoleh manfaat dari sesuatu itu lantaran mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, cuma membeli apakah yang mereka butuhkan untuk satu hari alias bahkan pada satu pesanan. Pebisnis grosir tidak akan menghadiahkan pengecer harga terbaik jikalau mereka membeli dengan teknik tersebut.

Spesial pada dipahami kalau tidak ada harga yang ditentukan dalam dagang grosir kembang. Apa yang Kamu bayar hendak ditentukan oleh tenaga penjual Kamu, yang diberi imbalan karena menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka bukan akan menawarkan harga yang lebih rendah bila mereka mengetahui bahwa harga yang lebih rendah itu tidak hendak menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya adalah, lantaran quantity penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi servis yang tinggi, marjin pengusaha besar telah meningkat dari 20 persen tahun kemudian jadi 40 persen waktu ini menjadi 50 persen.

Toko bunga bisa mendapatkan harga yang lebih rendah. Begini caranya. Pertama, terus-menerus tanyakan harganya. Kedua, beli satu jenis kembang yang tidak proporsional. Itu harus sebanyak setengah kotak alias satu kotak penuh, bahkan bila tersebut sepertinya lebih dari yang bisa digunakan dalam empat ataupun lima hari berikutnya. Tantangannya, tentu saja, adalah untuk menggunakan "beli minggu ini" kepada dipakai sebelum akhir minggu, atau tersebut hendak sia-sia.

Berikut merupakan tiga taktik untuk melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak mungkin pembelian spesifik dalam seluruh pengendalian "resep".
  2. Gunakan pembelian tertentu dalam tiap pengaturan kustom sebanyak yang efektif.
  3. Tawarkan penting mingguan dari pembelian tertentu dalam jumlah kecil yang tidak diatur.

Setiap himpunan mesti

  • mengandung minimal tiga alias empat bunga pembelian spesifik.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan tiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda tiap minggu dan dengan harga yang mirip tiap minggu.
  • dipromosikan secara inovatif.

Sayangnya, jikalau sebagian besar penjualan toko kembang adalah orderan kawat masuk untuk pengendalian tertentu, strategi yang diuraikan di atas enggak berguna. Ketika ini, profitabilitas nyaris menuntut supaya pesanan kawat masuk dibatasi hingga 15 persen dari complete penjualan.

2. Mendagangkan Bunga Yang Enggak Dirangkai

Perubahan besar lainnya dalam penentuan status pada penyerasian ialah bagi penjual bunga pada menyesuaikan pemikiran mereka tentang penjualan kecil. Toko kembang Dunya Tanitimtch sudah lama memahami bahwa, pada bertahan hidup, mereka mesti menjual bunga yang belum ditata selain pengaturan. Mereka menjadikan bentuk besar dan gampang diakses yang berisi seratus atau lebih tipe — dan terkadang setiap warna — kembang. Customer memilah kembang individu dari dekorasi massal tersebut.

Banyak store bunga Belanda bukan mempunyai lemari es di ruang belakang, tempat bunga disimpan bukan terlihat oleh konsumen. Sebaliknya, sebagian besar toko kembang Amerika, sayangnya, punya persentase kembang yang tinggi di lemari es ruang kerja, tempat mereka disembunyikan dari calon konsumen.

Kepada tahun-tahun awal aku, aku pun bersalah karena mengecewakan pelanggan yang datang ke store untuk membeli sejumlah bunga segar. Dalam banyak kasus, mereka merupakan orang-orang dengan aksen Eropa yang enggak terpesona dengan pengendalian di lemari es display kami. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apakah yang ada di lemari es ruangan belakang kita. Kita menganggap itu sebagai gangguan dan gangguan untuk ketika itu dan tidak basis penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Kamu Lantas, sikap saya terhadap penjualan bunga yang bukan diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh beberapa percobaan untuk spesial akhir pekan yang dilakukan sejumlah dekade yang lalu oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State University, di State College, Pa. Eksperimen membuktikan kalau merupakan bisa saja untuk menjual bunga lepas dengan harga tunai dan bawa tertentu tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga umum.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kami mulai menjajakan penting akhir pekan. Kami kagum kepada sejumlah besar orang yang kita tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana pertumbuhan lalu lintas store dan penjualan kita di seluruh kategori dipercepat.

Sesuatu terjadi pada citra kami. Pembeli mulai menganggap kami sebagai toko kembang yang terjangkau dan yang bersedia mendagangkan kembang tanpa menatanya dan menyenangkan membuat penjualan kecil. Kami memposisikan diri kami di benak konsumen. Selama bertahun-tahun, kami telah berupaya mempertahankan status itu.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kami, bagaikan penjual bunga lainnya pada waktu tersebut, menandai harga bunga untuk memasukkan ongkos pengaturan dan delivery. Mereka yang tidak mau bunga-bunga itu diatur atau diantarkan, membayar karena tersebut merupakan bagian dari markup. Ini merupakan kebijakan yang benar-benar merusak store kembang.

Setelah tidak sedikit mengamati store ember dan pedagang kaki lima yang tidak mempersembahkan servis mirip 1 kali, kita percaya kenaikan 2,5 kali pada bunga sudah cukup. Dengan kata lain, bunga yang dibeli secara grosir seharga 20 sen harus dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra toko bunga ketika pembeli melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per tangkai di sebuah toko bunga dan $ 1.50 atau lebih di sebuah toko kembang. Ini memperkuat keyakinan bahwa store bunga mahal, yang amat merugikan di market waktu ini.

Untuk bertahan di periode depan, kita percaya store kembang kudu punya setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (volume penjualan rata-rata toko bunga dengan daftar gaji pada tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Ongkos tetap menjalankan store di area yang diinginkan hampir tidak bisa ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari tersebut. Store bunga juga perlu menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan lokal dan mengurangi jumlah orderan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit maupun tidak ada laba.

Toko kembang di masa depan kudu dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, kreatif dan bisa diandalkan, dan store bunga di periode depan kudu menjadi area di mana pelanggan dapat membeli bunga dengan mudah, dalam segala bentuk yang mungkin dan dengan harga yang biasa.

Toko kembang kudu lebih menekankan untuk bunga tersebut diri sendiri, dan mereka harus membuat pengaturan lebih praktis, sehingga harganya lebih terjangkau.


Klik
florist yogyakarta

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *